晨鸟科技跨境电子商务营运博弈沙盘背景知识分享系列之三：卖家选品 ...

说到亚马逊运营，大多数卖家的心中都有自己的一套方法，这些总结起来都可以变成一句话：三分靠运营，七分靠选品。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。选对产品，比什么都重要!

虽然知道最最核心的点，但是选品向来是一件非常纠结和痛苦的事情，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？今天晨鸟科技就聊一聊选品中的一些基本原则与策略，希望可以帮助大家避坑。

01选品基本原则

利润高、重量小、不易碎/变质、不是危险品产品，最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。是否有利润，是我们做亚马逊中最重要的一个点，如果经过详细的利润核算，发现产品并没有钱赚，那肯定是不会发货的，产品有没有钱赚也要结合自身的情况，如果是工厂，当然是最有优势的。

且对于刚开始做跨境电商的卖家，如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源;没有话直接上网去找就可以，像1688，直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模，在把相关市场了解以后，可以进行生产，发货即可。

除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内但是这个也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。

除此之外，还有一点要非常小心，所选的产品类别里不要有巨头品牌。大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等，但这个完全跟我们的常识不符，比如不要卖耳机，耳机明明受众很大，需求很高啊。

其实不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，显然是不明智的。

02善用工具选品

现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍，之前没有什么工具去分析选品，上什么就可以销售什么，现在有很多选品工具有很多，可以通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态，行业的大盘，淡旺季趋势，搜索热度的趋势，也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断，有么有产品合规的风险。

这个产品去卖的话成功机率是多少，买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考，这样你选品的成功机率就大很多。

03尽量不做以下产品

亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架，投诉等问题，以下产品可以不用考虑。

1、医疗类产品，首先你要有相关的医疗资质像fda认证，以及二类医疗许可证的资质才可以，这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。

2、食品类，食品类产品涉及到人生安全，像保质期等，吃的都需要食品级的fda认证才可以，是每类产品都需要的。

3、液体、粉末，液体粉末运输上就比较困难，怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限，产品也属于敏感产品。

4、带电的产品 (工厂除外)，带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且需要有售后的沟通，除非你在这个行业里已经做了一段时间了，那是没有问题了，毕竟常见的需要提供相关认证是ul。

5、危险类的产品，像易燃易爆，带气，带电，膏状、化学类产品类，这些产品在运输，认证上都是要提前解决的。

6、设计专利产品与行业垄断产品不建议做，这一点在选品原则中已有过论述。注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的，去一一排除，以避免销售了一段时间，发现因为触碰到这些红线，而受到亚马逊的限制，或者受到美国当地法律的限制，无法销售。

    晨鸟科技跨境电子商务营运博弈沙盘产品部共有7种商品（如下图所示），遵循了上述关于选品的几点原则与策略，对于即将从事跨境电商行业的毕业生具有一定的指导与借鉴作用，让大家在各个环节都能真切地体会到实战的乐趣。

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